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榜樣是看得見(jiàn)的標(biāo)桿、是聽(tīng)得見(jiàn)的號(hào)角。在我們身邊有這樣一群人，他們知責(zé)于心、擔(dān)責(zé)于身、履責(zé)于行，在平凡的崗位上有著不平凡的堅(jiān)守，用拼搏和奉獻(xiàn)奏響了一曲敬業(yè)之歌。為掀起學(xué)習(xí)先進(jìn)熱潮，激發(fā)干事激情，今天讓我們走近材料公司裴金兵。

       在大家印象里，一提到銷售，總會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到無(wú)休止的奔波、電話、應(yīng)酬，聯(lián)想到壓在肩上沉重的指標(biāo)任務(wù)、業(yè)績(jī)考核，但有這樣一位同志，他退伍不褪色，把軍人的拼搏與韌勁融入進(jìn)對(duì)這份工作的熱愛(ài)中，八年如一日扎根在瀝青銷售第一線，用辛勤與汗水播種耕耘，收獲著自己的成長(zhǎng)與快樂(lè)，他就是裴金兵。

       八年間，他和他的團(tuán)隊(duì)輾轉(zhuǎn)奔波于全國(guó)各地，深入工地一線走訪洽談、宣傳推介，行程超過(guò)了20萬(wàn)公里。在他的努力下，瀝青銷售業(yè)務(wù)將“走出去”戰(zhàn)略貫徹到底，迅速擺脫傳統(tǒng)區(qū)域依賴，全面接軌國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍從山東省擴(kuò)展至江蘇、河南、江西、湖南、湖北、北京、河北、陜西、甘肅、寧夏、四川、重慶、新疆等全國(guó)十余個(gè)省區(qū)市，瀝青年銷量從2015年的7萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2022年的30多萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)兩次翻番。

       由于瀝青銷售工作的特殊性，無(wú)論何時(shí)何地，他總是24小時(shí)“待機(jī)”，對(duì)接客戶需求、協(xié)調(diào)上游貨源、聯(lián)系生產(chǎn)備貨、安排物流發(fā)車，在銷售旺季每天要接打電話兩百余次，周末節(jié)假日的加班更是家常便飯。不同客戶、不同項(xiàng)目對(duì)瀝青質(zhì)量參數(shù)有著不同的要求，對(duì)于手中發(fā)出的每一筆貨，他都親自勘驗(yàn)、校對(duì)檢測(cè)結(jié)果，確保質(zhì)量達(dá)標(biāo)、參數(shù)合格。

       服務(wù)是銷售成功的關(guān)鍵。實(shí)際業(yè)務(wù)中，總有這樣那樣的問(wèn)題，有推介產(chǎn)品時(shí)吃到的閉門羹，有被客戶訓(xùn)斥時(shí)的強(qiáng)顏歡笑，有絞盡腦汁尋求突破口的艱難，有應(yīng)酬到深夜的心力交瘁。他總是面帶微笑、游刃有余，用一筆筆業(yè)務(wù)積累起材料公司的業(yè)界口碑，而背后的辛苦，也許只有他自己知道。有人向他問(wèn)起做業(yè)務(wù)的秘訣，他呵呵一笑，道：“很簡(jiǎn)單，兩個(gè)字——真誠(chéng)”。

       他常對(duì)大家說(shuō)：“現(xiàn)在的變化太快了，只靠經(jīng)驗(yàn)往往是不行的，必須不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)步，才能在市場(chǎng)中站住腳”。期現(xiàn)結(jié)合是近年來(lái)瀝青市場(chǎng)上出現(xiàn)的一種新貿(mào)易模式，他利用一切可利用的時(shí)間學(xué)習(xí)期現(xiàn)知識(shí)，在實(shí)踐中摸索積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸掌握了整個(gè)交易體系和規(guī)則，為公司獲取優(yōu)質(zhì)貨源開(kāi)辟了新通道。僅2023年上半年，就通過(guò)期限結(jié)合采購(gòu)瀝青入庫(kù)4000噸，節(jié)約成本150余萬(wàn)元。

       在眾人眼中，他留下的是匆匆而過(guò)的背影，是走廊里時(shí)不時(shí)響起的鈴聲，是地圖前眉頭緊鎖的沉思，是談判桌上的從容自若。裴金兵，一名基層黨員，將滿腔熱忱傾注到公司事業(yè)中，用青春踐行“初心不改、奮斗不息”的錚錚誓言，他就是一面旗幟，凝聚著材料人拼搏奮進(jìn)的精神和賡續(xù)前行的力量。